業者は法に基づき業務を行ない、各種サービス業務や制度を積極的に採用していますが、やはり中古住宅購入は、担当者の営業マン次第ともいえます。買い手の希望と資金計画を明確に伝えること。個人にとって高額な住宅取得とそれに伴う仲介手数料の支払いを考えると、適格な価額で安心できる物件の獲得に失敗は許されません。そのためには、買主は希望する物件の概要と資金計画を担当する営業マンにはっきりと伝える必要があります。営業マンはそれを十分に理解することで、買主に合った物件選びに専念できるわけです。わからないことがあれば質問し、アドバイスを受け、営業マンを十分に活用すべきです。買主もそれに応える態度が必要でしょう。決断にあたっては納得のいくまでアドバイスを受ける。希望にかなう物件の紹介を受けても決断を急ぐ必要はありません。なぜその物件がよいのか、また他の物件との比較など、納得のいくまでアドバイスを得てから決断したいものです。よい営業マンとの上手なつきあい方が大切といえます。